真实案例：低价30万，反而被判投标无效

深圳某政府采购服务项目，一家公司报价比第二名整整低了近30万。

开标后老板信心满满，以为稳中标。

结果等来的不是中标通知书，而是——异常低价审查通知，最终直接认定：投标无效。

没有资质问题、没有标书错误、没有条款偏离。

唯一原因：报价过低，触发审查，无法提供完整成本佐证材料。

很多人不懂：低价可以，但不能“低得没道理”。

解释不清你的低价逻辑，再低的价格都是违规低价，直接废标！

什么情况会触发【异常低价审查】？

深圳政采评审规则非常严格：

只要评委判定你的报价明显偏低、存在履约风险，就会启动异常低价核查。

常见触发场景👇

✅ 报价远低于其他入围投标人，价差悬殊

✅ 大幅低于项目预算、控制价，偏离合理区间

✅ 报价接近甚至低于行业常规成本，疑似漏项、亏本竞标

✅ 评委主观认为：低价可能导致偷工减料、无法保质履约

重点提醒：

触发审查 ≠ 直接废标

平台会给你限时解释、举证机会。

真正废标的核心：低价 + 无法自证合理！

这是深圳无数项目踩坑总结的实操清单，建议直接收藏对照！

1. 完整成本构成明细（核心！）

不能只填总价！必须逐项拆解、有据可依：

📌 人工成本：岗位配置、人员数量、薪资标准、社保公积金、服务工时测算

📌 材料/物资成本：品名、规格、数量、单价、供应商预报价

📌 设备成本：设备租赁、折旧、耗材、运维费用

📌 管理成本：办公、差旅、项目管理、后勤杂费

📌 税费+合理利润：税金明细、正常利润空间

2. 价格合理性书面说明

告诉评委：为什么我能比别人便宜？

必须写实、写具体，不要空话套话：

✅ 自有设备、自有场地，无额外租赁成本

✅ 长期固定供应商，集采价格优势

✅ 团队成熟、管理高效，人工成本可控

✅ 本地企业，运输、响应、运维成本更低

3. 真实佐证支撑材料

口头解释无效，必须附凭证：

📎 供应商报价单、长期合作采购合同

📎 人员工资表、社保缴纳记录

📎 设备发票、租赁合同

📎 往期同类项目成本台账

4. 履约能力证明

评委不仅看“价格低”，更看你能不能做好：

✅ 同类项目成功案例

✅ 现有人员、设备、技术配置

✅ 质量管控、售后保障、履约方案

一旦触发低价审查，出现以下任意情况，直接废标，无补救机会：

❌ 拒绝提供成本说明及材料

❌ 超时未响应、逾期举证

❌ 材料残缺、数据对不上、逻辑混乱

❌ 无法证明低价合理性，纯低价冲标

划重点：不是扣分，是直接投标无效！